marzo 2012

N E U R O M A R K E T I N G 1

Programa académico presentado a la Universidad UDES,

COORDINADOR DE MERCADEO, Dr. CARLOS LINDARTE.

Docente: Ing. MSc. Ricardo López Rodríguez - Diplomado Psicología y Dinámica de Grupos

Presentación

Desde sus comienzos, la actividad del marketing se sustentó en conocimientos procedentes de otras disciplinas, como la psicología, la sociología, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporar los avances de las neurociencias y de la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, que conocemos con el nombre de Neuromarketing.

El presente programa, aporta los conceptos teóricos y confronta el mercadeo tradicional con el concepto y técnicas del neuromarketing, describe las herramientas y los elementos involucrados en el ámbito de la toma de decisiones del colectivo, que los empresarios necesitan conocer para orientar sus estrategias de promoción y ventas.

Objetivo del Programa

Dar a conocer a los estudiantes universitarios los nuevos conceptos y avances sobre el marketing, para que de esta manera se prepare al nuevo profesional en el reconocimiento de las nuevas tendencias y para que su aplicación en la comunidad social y empresarial, sea de un alto impacto en la productividad, así como también estimular la investigación científica de los nuevos conceptos en la comunidad académica, para generar nuevos aportes al conocimiento y de esta manera avanzar en el descubrimiento de mejores técnicas de implementar las nuevas teorías.

Metodología

La metodología del programa es Presencial

El programa tiene una duración de 48 horas

El programa consta de 4 Unidades, para ser desarrollado en 16 semanas

Blog: http://www.neuromarketing21.blogspot.com

Unidad 1 -

DEL MARKETING AL NEUROMARKETING

· Neuromarketing, concepto, metodología y aplicaciones

· El cerebro humano, un nuevo “tablero de comando”

· Neuromarketing sensorial, concepto y aplicaciones

· El cerebro emociona

Unidad 2 - Andrés y Andrés -

DESCUBRIMIENTO DE LAS NECESIDADES Y DESEOS PROFUNDOS DE NUESTROS CLIENTES

· El descubrimiento de las necesidades y deseos no manifestados del cliente

· Mecanismos cerebrales vinculados con la motivación del cliente

· Niveles cerebrales: crisis, necesidades, deseos y demandas en la mente del mercado

· Aplicaciones, investigación de las necesidades del consumidor en neuromarketing

Unidad 3 - VANESSA + VANESSA

TARGETING Y POSICIONAMIENTO EN EL CEREBRO DEL CLIENTE

· Construcción del producto en la mente del cliente: target, posicionamiento y acción

· Targeting en acción

· Estrategias para detectar un segmento o área estratégica de negocios

· De la segmentación convencional a la neurosegmentación

· Posicionamiento

Unidad 4 -

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS, COMO INDAGAR LA MENTE DEL MERCADO

· De la investigación tradicional a la neuro investigación

· Métodos de avanzada, Técnicas de exploración cerebral. Técnicas de exploración metaconsciente

· Uso de tecnologías de análisis cerebral como el electroencefalograma, la resonancia magnética funcional, la monitorización del ritmo cardíaco, o la conductividad de la piel, junto con otras técnicas como el seguimiento de la mirada y el análisis de la expresión facial

· Aplicaciones

Unidad 5 - ANDREA + EDWARD

LOS NUEVOS CANALES DE COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA: UNA VISIÓN DESDE LAS NEUROCIENCIAS

Producto y canales: una nueva dimensión en políticas de comercialización
Estrategias de comunicación, marca y posicionamiento en la era de las Neuroaplicaciones.
Neuronas espejo y comunicación
Teoría de la mente, empatía y habilidades sociales
Lenguaje verbal y no verbal

La práctica de estudios multineurosensoriales de locales comerciales