martes, 15 de mayo de 2012




El Cerebro emocional y sus aplicaciones en el proceso de toma de decisiones



Empresa Encuestada ________________________________________________



1.    A que genero de la Población cree usted que su empresa llega con mayor aceptación.

___ Hombres   
 
___Por Igual

___ Mujeres

2.    De los géneros hombre y mujer, cual cree usted que sea mas influenciado a la hora de la compra por la presentación del empaque del producto.

___ Hombres   
 
___Por Igual

___ Mujeres

3.    Con base a la experiencia cual genero cree usted que realiza mas compras espontáneas.

___ Hombres   
 
___Por Igual

___ Mujeres

4.    Cual de los dos géneros anteriormente nombrados cree usted que va directamente al producto que necesita, evitando distraerse en el camino hacia este mismo.

___ Hombres   
 
___Por Igual

___ Mujeres





Elaborada por: Andrea Galeano y Edward Duarte (Estudiantes X Semestre)
Universidad de Santander (UDES)
Cúcuta – Norte de Santander

ENTREVISTA

lunes, 14 de mayo de 2012


VANESSA MORENO HERNANDEZ  COD: 06042007
VANESSA GUERRERO  COD: 11041025

TEMA: DESCUBRIMIENTO DE LAS NECESIDADES Y DESEOS PROFUNDOS DE NUESTROS CLIENTES

PREGUNTAS
1.        En la toma de la decisión de compra de un producto o servicio que es lo que mayor influencia tiene para usted
2.       Que productos compra usted que sienta que se identifiquen con su personalidad
RESPUESTAS

RTA 1
·         Ana María Saavedra---Al momento de comprar lo que mayor influencia tiene para mi es el precio, que me guste el producto y que esté de moda.
·         Carlos Vásquez---Para mí lo que mayor influye en mi decisión de compra es que cumpla con mis necesidades y deseos, obviamente orientado por mi capacidad adquisitiva.
·         Pablo Santos---Al momento de comprar busco que el producto que escogí, sea de excelente calidad, cumpla con mis deseos, tenga un buen precio y sea de una marca reconocida.

RTA 2
·         Ana María Saavedra---Me siento identificada cuando compro ropa, zapatos, perfumes, carteras; en fin productos que me acompañan a diario.
·         Carlos Vásquez---Me identifico con productos de buena calidad y a buen precio; por ejemplo cuando compro ropa casual, calzado, ropa deportiva, guayos, etc.
·         Pablo Santos---Me identifico con productos tecnológicos e innovadores .



Artículos Neuromarketing

Vanessa Guerrero
Vanessa Moreno



http://www.medigraphic.com/pdfs/salmen/sam-2007/sam073a.pdf

http://www.aperturas.org/articulos.php?id=0000187&a=La-identificacion-y-algunas-bases-biologicas-que-la-posibilitan

http://www.econo.unlp.edu.ar/uploads/docs/neuromanagement.pdf

http://redalyc.uaemex.mx/redalyc/pdf/805/80533305.pdf

http://www.editorialtaurus.com/uploads/ficheros/libro/primeras-paginas/200711/primeras-paginas-alma-esta-cerebro.pdf

http://www.revistahospitalarias.org/info_2007/03_189_08.htm

http://redalyc.uaemex.mx/redalyc/pdf/884/88412394004.pdf

http://www.noticiascastillayleon.com/post/Igualdad-en-Sexo/Psicologia-a-tu-medida/5/111/VA/

martes, 10 de abril de 2012


RECOMENDACIONES PARA EL “USO DE LÁMINAS” EN LAS PRESETACIONES


NO DEBEN  presentarse textos completos    y menos aún para ser “LEIDOS” completamente por el EXPOSITOR a los presenPublicar entradates, quienes entonces no saben si se dedican a leer o a escuchar

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La presentación
DEBE contener dibujos, figuras, esquemas, gráficos, diagramas, cuadros sinópticos, etc. QUE ILUSTREN Y AYUDEN tanto al “presentador” (como recordatorio) y a la audiencia a entender “gráficamente” lo que se les presenta y con ello obviamente a relacionar y a  “recordar” también.
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*En  el caso de incluir textos, estos DEBEN SER breves o el Expositor DEBE usarlos
para dar una rápida visión de su contenido y hacer  referencia a algún aspecto que se
pueda destacar de ellos.

FORMATO DE PREGUNTAS A LA AUDIENCIA

lunes, 9 de abril de 2012

PREGUNTAS REALIZADAS:


1. Que relacion hay entre targeting y Focus Group?

2. Las estrategias de posicionamiento que tan acertadas pueden llegar a ser?

3. Que el lo relevante cuando se hace targeting?

4.  Porque segmentar el Mercado?

5. Para encontrar la mayor confianza y posicionamiento en el mercado frente a la definicion y segmentacion del mismo; hoy en dia los empresario estan usando las herramientas de la _____________
6. Quien analiza las contrucciones perspectuales homogeneas qu puedan existir en un grupo determinado de personas? ___________


EXPOSICION TARGETING Y POSICIONAMIENTO..




Targeting y posicionamiento en el cerebro del cliente.


Presentada Por:
Vanessa moreno

La dinámica del target marketing o targeting  puede conceptualizarse como la aplicación integral de la inteligencia de negocios a la generacion de contactos y conexiones exitosas con potenciales compradores o consumidores de un producto o servicio

Cuando en neuromarketing hablamos de target hablamos de <<foco >> <<objetivo>> hacia el cual se dirige un conjunto de acciones previamnete planificadas.este objetivo involucra nada menos que a personas aquellas que forman parte de lo que se denomina “grupo de interes” para las empresas.

Cuando hablamos de targeting involucramos el concepto de acción, acción dirigida hacia potenciales receptores sensibles o sensibilizados para esta acción. En otros términos, a individuos o grupos de individuos que son “clientes” ideales.

La acción es todo lo que enriquece el concepto de target con una noción de movimiento,  por oposición al concepto tradicional, hoy permitido, de enfoque estático en el producto.
Mas aun aunque conozcamos el producto e incluso al cliente,  sin acción y movimiento de relación,  de acercamiento, de contacto, no lograremos éxito en el objetivo.

La acción involucra no solamente las etapas preliminares de identificación y selección de los segmentos, si no también las posteriores, cuando deben analizarse las variables, en estado manifiesto y también aquellas que están en estado latente y debemos lograr que fluyan hacia la superficie.

Las denominadas variables de estado manifiesto o sociodemográficas son fáciles de detectar y medir, porque son externas al individuo, como la edad, los ingresos, el sexo.

Lo relevante, cuando hacemos targeting, es identificar las variables en estado manifiesto (evidentes)y sobre todo, descubrir las variables en estado latente(no evidentes). Estas ultimas pertenecen al mundo interno del individuo y debemos lograr que fluyan hacia la superficie, llevándolo hacia el encuentro de un producto-servicio, capaz de satisfacer aspectos relacionados a su personalidad, actitudes, intenciones y estilo de vida, entre muchas otras.
Por ejemplo, si logramos averiguar que un conjunto de personas con ciertos ingresos y educación(variables en estado manifiesto) tienen una actitud positiva hacia el turismo alternativo(variables en estado latente),  podremos crear una oferta acorde con sus expectativas y crear una estrategia de posicionamiento adecuada para cada servicio.
El paso posterior será verificar si el posicionamiento deseado se corresponde con el que existe en la mente del cliente. Pero no debemos quedarnos allí.

Targeting significa fundamentalmente “dinámica” , en otros términos, todo lo que debemos hacer en el día a día para implementar acciones que potencien lo que ya se ha logrado.
Esto significa nada menos, que un proceso de construcción de futuro, para las organizaciones que les permitirá fluir, con menos incertidumbre hacia la situación deseada,  teniendo siempre presente que la dinámica actual , se caracteriza mas por la presencia de cambios  sorprendentes que por la estabilidad.
En todos estos procesos la incorporación de los conocimientos procedentes de las neurociencias, es de gran aplicación a que, para que esta  dinámica  sea posible, es necesario comprender con claridad otra dinámica: la del funcionamiento del cerebro humano.
Cualquier  acción, que a simple vista pueda parecer sencilla en materia de elección de mercados, segmentación y posicionamiento, puede tener efectos adversos, si no analizamos la complejidad de los mecanismos de la mente humana.

Comencemos, entonces, por explicar que para que un mercado sea realidad, deben existir organizaciones y seres humanos con necesidades y deseos, y para que una empresa pueda realizar negocios eficaces, debe comenzar por definir con claridad quienes serán sus clientes, esto es precisamente, dar el primer paso para segmentar el mercado.

El mayor interés del neuromarketing , con relación a loa segmentación radica  en comprender de una manera mas científica y precisa a los distintos tipos de potenciales clientes, indagando cuales son sus características cognitivas y perceptuales para poder aplicar estos conocimientos a la satisfacción de sus necesidades y deseos.
Por lo tanto, para encontrar la mejor manera de adecuarnos a las preferencias individuales,  es imprescindible identificar grupos de personas con expectativas similares con respecto a un determinado producto o servicio, sabiendo que estas configuran patrones neuronales que, si bien no son idénticos, tienen ciertas semejanzas.
Descubrir como piensan los clientes, por ejemplo, nos obliga no solamente a aceptar nuevas ideas, sino también a aprovechar las técnicas de neuroimaging  para arribar a resultados mas certeros, en el desarrollo de productos y servicios acordes con sus expectativas.

En la actualidad, la aplicación de herramientas de neurobiología para segmentar el mercado y definir estrategias exitosas de posicionamiento esta revolucionando el mundo de los negocios debido a la confiabilidad y mayor riqueza de la información que suministran.
Mediante la lectura de las ondas cerebrales de individuos expuestos a un mismo estimulo se puede comprobar si existe una relación directa entre lo que dicen y lo que verdaderamente piensan acerca de un producto. Y lo que “piensan” es el resultado de la construcción y vinculación de distintas imágenes en el cerebro que determinan el posicionamiento.
Asimismo, existen numerosos estudios recientes que evidencian la fuerte conexión entre el comportamiento típico de las personas que componen algunos segmentos de edades o de géneros y sus patrones de activación neuronales.

Dichos estudios, provenientes de las neurociencias cognitivas actuales, se enfocan principalmente en averiguar que características neuronales tienen determinados individuos pertenecientes a un segmento(por ejemplo, adolescentes) y como estas determinan su comportamiento con relación al consumo.
Esto nos lleva a 3 conceptos fundamentales: target, posicionamiento y acción.
Target: consiste en identificar y seleccionar a que tipos de personas o a que tipo de empresa o empresas queremos dirigir nuestra oferta, según el mercado sea de consumo o industrial.
Esto exige analizar con ayuda de las neurociencias, las construcciones perceptuales homogéneas que puedan existir en un grupo determinado de personas.
Aun cuando estas construcciones generalmente son multidimensionales e incluyen una gran variedad de procesos físicos, emocionales y cognitivos que configuran en el cerebro diferentes preferencias comportamentales, pueden detectarse patrones similares.
Posicionamiento: la “posición” que ocupan o “logramos que ocupen” los productos o marcas en el cerebro de una persona en relación con sus competidores.
Acción (targeting) : consiste en llevar a cabo un conjunto de actividades cuidadosamente planificadas para alcanzar los objetivos de negocios.


Esto es verdaderamente “targeting” accionar el “foco” en el cliente , creando el producto  y readaptándolo una y otra vez en función de sus percepciones.

Por ello, el conocimiento del cerebro humano y su funcionamiento es prácticamente imprescindible para fundamentar una buena acción de targeting
Recapitulando:
Área estratégica de negocios
En los años 60 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a la producción a orientada al mercado. Es en este momento cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado.
Segmentar es en el fondo, una estrategia de marketing que pretende dirigirse en vez de al público total, a diferentes grupos de forma más especializada.
Factores que determinan segmentación.
Cambios sociales: un mayor nivel de vida complica o especializada el consumo. Por otro lado, los cambios sociales han provocado una mayor heterogeneidad social que provoca el tener que dirigirse a segmentos más precisos.
La evolución tecnológica que ha permitido la flexibilidad en la producción y la incorporación de procesos informáticos a la producción y nuevos materiales. En definitiva la producción se ha hecho más flexible.
• La necesidad de diferenciar los productos de la empresa de los de la competencia.
Los nuevos sistemas informáticos permiten la manipulación de bases de datos enormes, e identificar los segmentos por diferentes variables, con lo que se obtienen segmentaciones muy precisas inimaginables hace años.
Estrategias de segmentación
La estrategia indiferenciada: igual estrategia para todos. Tiene unos menores costes pero un menor ajuste a los mercados.
La estrategia diferenciada: consiste en diferenciar estrategias y productos por segmento. Se adecua mejor la oferta a los segmentos y se pueden conseguir mejores ventas en éstos, finalizando con mayores ventas totales. Puede implicar mayores costes, pero también mayores beneficios. 
La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.
Neurosegmentación
El 85% de las decisiones de compra están en el subconsciente.

TODOS TEMOS 3 CEREBROS
CORTEX
Funcional
Lógico
Analítico
LÍMBICO
Emociones
Miedos
Sensaciones

 LOS OJOS SON TODO
LO SENCILLO GUSTA MAS
El cerebro se rige por formas básicas.
Confusión es rechazo.
Exceso de elementos genera frustración

DAÑO REVERSIBLE
Las conexiones neurológicas   emocionales se activan cuando el producto tiene algo que te daña de forma reversible.
COMPLEMENTA LA IMAGEN
La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente.
La construcción del momento o ritual activa la activación emocional a lo máximo.
LAS FORMAS ORGANICAS SON BIEN RECIBIDAS
Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.
Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.
Búsca y disfruta lo Tangible
El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles.
El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir.
El elemento simbólico se aterriza con el producto.
DISPERSIÓN DE ELEMENTOS
Sistema visión bajo género.
      HOMBRES                             MUJERES

EL CEREBRO REGISTRA TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO METAFÓRICO.
SE ABRE A LO NUEVO, A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.
EL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR
Hemos podido comprobar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbico emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.
Posicionamiento
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.
PROCESO DE POSICIONAMIENTO
   Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
Segmentación del mercado.
Evaluación del interés de cada segmento.
Selección de un segmento (o varios) objetivo.
Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Los atributos específicos del producto
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen
Las ocasiones de uso
Las clases de usuarios
Comparándolo con uno de la competencia
Separándolo de los de la competencia
Diferentes clases de productos


vanessa Guerrero

EXPOSICION TARGETING Y POSICIONAMIENTO

ENTREVISTA

Realizada por :
VERÓNICA FERNÁNDEZ
ANGELICA TORRADO

En cada producto, emprendimiento, proyecto que se tenga en mente, uno de los puntos esenciales se ubica en el Público Objetivo. Ese destinatario al que se quiere llegar, ya sea para que consuma, para que reciba un mensaje, para convencerlo de realizar una acción determinada, etc.

Entre las tareas del Posicionamiento una de las más importantes se vincula al público, en este caso el target al que se debe apuntar con todas las gestiones que se encaren para otorgar relevancia a un producto.
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor.
Para saber más acerca de lo que piensan las empresas sobre este tema, decidimos plantear 2 preguntas básicas y esenciales para conocer qué tanta claridad hay en cuanto a estos dos aspectos fundamentales en el éxito de un producto o servicio. Dichas preguntas fueron:

1. Qué Técnicas o estrategias implementa para que su producto y/o servicio sea el # 1 en la mente del consumidor o cliente?

2. Cuál es la característica principal del Target de su empresa. Por qué?

ENTREVISTADOS (Propietarios de la empresa y/o marca)
• EL RECETARIO Restaurante-Gastronomía Ocañera
Ubicación: Av. 10e #10-109
• CELESTIAL Ropa Interior y Traje de Baño
Ubicación: Bogotá
• Colchones COMODÍN
Ubicación: Cr 7 # 9-106 Lomitas-V/Rosario
• Comidas Rápidas KOKO-BURGUER
Ubicación: Cl. 9an # 3ª-69 El Bosque
• Restaurante AL SARTÉN
Ubicación: Av. 1e #17-35 Caobos
• CLÍNICA CAPILAR Y DE ESTÉTICA LÁSER
Ubicación: Cl. 11 #0-66 Centro

1. Qué Técnicas o estrategias implementa para que su producto y/o servicio sea el # 1 en la mente del consumidor o cliente?

• EL RECETARIO: “Manejamos mucha publicidad de recordación, a través de Radio, Televisión, medios impresos como Revistas, Prensa, y Publipin, les recordamos el menú Diario y las diferentes promociones que se manejan semanalmente.”
• CELESTIAL: “Calidad, Innovación, Diseño, pensar siempre en las necesidades de las mujeres que ya han usado las prendas.”
• COMODÍN: “La estrategia es ofrecerle calidad al cliente y una garantía especial para que nos tengan como primera opción siempre en el mercado.”
• KOKO-BURGUER: “Realizar promociones, ya que las ventas en determinados días no son las mejores por eso implementamos la técnica 2x1 y 2 productos por un precio menor a la suma real de los mismos, sin descuidar la calidad, siempre es la mejor.”
• AL SARTÉN: “La presentación del plato, El sabor, El buen uso de los valores agregados, la infraestructura del restaurante, entre otros.”
• CLINICA CAPILAR Y DE ESTÉTICA LÁSER: “Servicios con calidad, buenos resultados y atención personalizada.”

2. Cuál es la característica principal del Target de su empresa. Por qué?

• EL RECETARIO: “Es bastante amplio, ya que manejamos clientes de todas las edades, y como viene el Sr. Taxista, también vienen empresarios, políticos, etc. Es muy difícil determinar un Target específico, pero si como principal común denominador tiene que ser personas que les interese disfrutar de los mejores sabores, olores y texturas de la comida Norte Santandereana.”
• CELESTIAL: “Mujeres que les guste sentirse cómodas, femeninas, que les guste la sensualidad y que siempre quieran estar a la moda.”
• COMODÍN: “No tenemos un Target específico porque el producto que ofrecemos lo puede adquirir cualquier tipo de cliente, como por ejemplo personas entre los 23 a 60 años con capacidad económica media-alta.”
• KOKO-BURGUER: “Principalmente nuestro producto va dirigido a las personas que les encante saborear carnes de manera original, y que les guste la variedad.”
• AL SARTEN: “Está dirigido a estratos de buena adquisición económica, está enfocado a gente para la cual el arroz sea indispensable en sus comidas y algo prioritario.”
• CLÍNICA CAPILAR Y DE ESTÉTICA LÁSER: “Dirigido a Mujeres en las que la feminidad y belleza sea su mayor prioridad y a hombres que les guste sentirse atractivos y seguros de si mismos.”

1. Qué Técnicas o estrategias implementa para que su producto y/o servicio sea el # 1 en la mente del consumidor o cliente?

 - Aromas gourmet : para estar en las mentes de consumidores utilizamos una serie de promociones en los diferentes día para atraer a nuevos cliente, de igual manera mantenemos un sistema de calidad y variedad la cual genera que nuestros clientes potenciales y frecuentes puedan disfrutar de una comida 100% saludable y económica.
 - Mía pizza bar: nos especializamos en ofrecer un servicio excelente que nos distingan de la competencia directa e indirecta.
Así mismo utilizamos promociones de dos x uno en determinadas horas de la noche.

2. Cuál es la característica principal del Target de su empresa. Por qué?
 - Aromas gourmet: personas que desean cuidar su salud fisica y mental al consumir comida saludable.

-Mia pizza bar: personas que deseen compartir de un momento agradable con sus amigos y familiares

EXPOSICIÓN NEUROMARKETING - NUEVOS CANALES DE COMUNICACIÓN

domingo, 8 de abril de 2012

En las imágenes los expositores ...
EDWARD DUARTE - ANDREA GALEANO

   

APROXIMACIONES AL CONOCIMIENTO NEUROBIOLÓGICO

lunes, 5 de marzo de 2012

PROGRAMA NEUROMARKETING

N E U R O M A R K E T I N G   1
Programa académico presentado a la Universidad UDES,
COORDINADOR DE MERCADEO, Dr. CARLOS LINDARTE.
Docente: Ing. MSc. Ricardo López Rodríguez  -  Diplomado Psicología y Dinámica de Grupos

Presentación
Desde sus comienzos, la actividad del marketing se sustentó en conocimientos procedentes de otras disciplinas, como la psicología, la sociología, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporar los avances de las neurociencias y de la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, que conocemos con el nombre de Neuromarketing.
El presente programa, aporta los conceptos teóricos y confronta el mercadeo tradicional con el concepto y técnicas del neuromarketing, describe las herramientas y los elementos involucrados en el ámbito de la toma de decisiones del colectivo, que los empresarios necesitan conocer para orientar sus estrategias de promoción y ventas.

Objetivo del Programa
Dar a conocer a los estudiantes universitarios los nuevos conceptos y avances sobre el marketing, para que de esta manera se prepare al nuevo profesional en el reconocimiento de las nuevas tendencias y para que su aplicación en la comunidad social y empresarial, sea de un alto impacto en la productividad, así como también estimular la investigación científica de los nuevos conceptos en la comunidad académica, para generar nuevos aportes al conocimiento y de esta manera avanzar en el descubrimiento de mejores técnicas de implementar las nuevas teorías.

Metodología
La metodología del programa es Presencial
El programa tiene una duración de 48 horas
El programa consta de 4 Unidades, para ser desarrollado en 16 semanas

Unidad 1 -
DEL MARKETING AL NEUROMARKETING

·         Neuromarketing, concepto, metodología y aplicaciones
·         El cerebro humano, un nuevo “tablero de comando”
·         Neuromarketing sensorial, concepto y aplicaciones
·         El cerebro emociona

4º  Unidad 2 -  Andrés y Andrés -
DESCUBRIMIENTO DE LAS NECESIDADES  Y DESEOS PROFUNDOS DE NUESTROS CLIENTES

·         El descubrimiento de las necesidades y deseos no manifestados del cliente
·         Mecanismos cerebrales vinculados con la motivación del cliente
·         Niveles cerebrales: crisis, necesidades, deseos y demandas en la mente del mercado
·         Aplicaciones, investigación de las necesidades del consumidor en neuromarketing





2º Unidad 3 -  VANESSA + VANESSA
TARGETING Y POSICIONAMIENTO EN EL CEREBRO DEL CLIENTE

·         Construcción del producto en la mente del cliente: target, posicionamiento y acción
·         Targeting en acción
·         Estrategias para detectar un segmento o área estratégica de negocios
·         De la segmentación convencional a la neurosegmentación
·         Posicionamiento

Unidad 4 -
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS, COMO INDAGAR LA MENTE DEL MERCADO

·         De la investigación tradicional a la neuro investigación
·         Métodos de avanzada, Técnicas de exploración cerebral. Técnicas de exploración metaconsciente
·         Uso de tecnologías de análisis cerebral como el electroencefalograma, la resonancia magnética funcional, la monitorización del ritmo cardíaco, o la conductividad de la piel, junto con otras técnicas como el seguimiento de la mirada y el análisis de la expresión facial
·         Aplicaciones

1º  Unidad 5 -  ANDREA + EDWARD
LOS NUEVOS CANALES DE COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA: UNA VISIÓN DESDE LAS NEUROCIENCIAS
  • Producto y canales: una nueva dimensión en políticas de comercialización
  • Estrategias de comunicación, marca y posicionamiento en la era de las Neuroaplicaciones.
  • Neuronas espejo y comunicación
  • Teoría de la mente, empatía y habilidades sociales
  • Lenguaje verbal y no verbal
La práctica de estudios multineurosensoriales de locales comerciales

5º Unidad 6 -  VERONICA + ANGÉLICA
EL CEREBRO EMOCIONAL Y SUS IMPLICACIONES EN LOS PROCESOS DE TOMA DE DECISIONES
  • Bases neurobiológicas de las emociones.
  • El cerebro racional y el cerebro emocional en la toma de decisiones de compra.
  • Sistema de recompensa: neurocircuito del placer y el displacer.
  • Cómo compran los hombres y las mujeres?.  Cerebro femenino, cerebro masculino

3º Unidad 7 -  ¿ + ¿
NEUROPOLÍTICA: EL ¿NUEVO? ARTE DE LA MANIPULACIÓN.
Las neurociencias y la naturalización de la biopolítica.
La gestión de las emociones en el discurso político.
La comunicación de las emociones.
La toma de decisiones en las técnicas de neuroimagen.
Factores culturales, sociales, personales y psicológicos que influyen en comportamiento del elector.

NEUROMARKETING

lunes, 27 de febrero de 2012

Que es el neuromarketing?
El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia,estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor